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直擊廣交會：威力海外銷售業務發展勢頭良好 多款新品上市受青睞
2013-10-21
第114屆廣交會第一期于10月15日到10月19日在廣州琶洲展館舉行，來自全球100多個國家的超過12萬名采購商參加了此次盛會。本屆秋交會家電行業品牌特裝展位主要有海爾、格力、格蘭仕、美的、海信、威力等。
細節強化展示效果與品牌影響力
本屆秋交會威力展位設計以綠和白作為主色調，營造簡潔、時尚、大氣的威力品牌形象。本屆威力展位設計新穎，在面積較往屆不變的前提下，將展位設計成長方大開口型，最大程度地利用外向空間進行產品展示。這種開放式的結構讓客商遠遠一眼就能盡覽威力所有展出產品，充分吸引客商的注意力。
此次展位還加入了吧臺設計，在吧臺左上角上展出了威力制冷事業部研發的新產品——制冰機。該產品在展會期間一直通電不間斷工作進行制冰演示，吸引了眾多海外采購商的目光，每天都有不同國家的采購商對制冰機表達了濃厚的興趣并要求業務員報價。吧臺中間展示了制冷事業部另一款新研發的產品—嵌入式冰淇淋機，這款冰淇淋機采用亞克力面板加觸屏控制，具有大容量，高端時尚等特點。海外采購商對此款產品贊口不絕，對工廠的生產研發能力表示了肯定。而吧臺的另一角則展示了微波爐事業部主推的新20L平臺產品——20UX79-L。該產品采用了全新的大R角設計，配以多種靚麗的色彩，成功地獲得了眾多合作客戶與廣交會客商的青睞。
展位內部按產品品類劃分空間，展位左側為制冷事業部的冰淇淋機，啤酒機，酸奶機等產品。展示了包括ICE-2030，ICE-1210，ICE-2031等新款冰淇淋機在內共20多款外型時尚新穎的制冷產品機，展位右側展示了42款微波爐產品。冰淇淋機加微波爐的雙線產品的搭配每天吸引著大量國際客商前來參觀。
20L平臺受青睞 威力微波爐未來保持高速發展勢頭
本屆廣交會，威力展出的微波爐新20L平臺產品、以及23L的23UX93、23UX94均受到了客商的良好評價。特別是20UX79-L，該型號擁有七種靚麗的配色方案，加上其新穎的大R角外觀設計，受到眾多客商的特殊青睞。據了解，作為新20L平臺的代表產品，它和另一款產品20MX79-L一經推出，就俘獲了客商的大量訂單，截止10月底，兩款產品在英國的銷量超過了23萬臺，受到了市場的充分認可與好評。兩款產品的外觀相同，但前者采用了電子按鍵式操控方式，后者則采用了旋鈕式操控方式。
此外，由于不同市場的客戶，對產品偏好亦有很大不同。如斜把手系列的20PX75-L/20PX27-L設計新穎，較受時尚前沿的歐美市場客戶喜好；非洲客戶則對爐門全玻璃化設計情有獨鐘。本屆廣交會推出23UX93、23UX94兩款不銹鋼新品也收獲了眾多客商的好評。
針對不同市場客戶的不同喜好，部分業務員認為應進一步提升微波爐產品的多元化，外觀的差異化，如改變一貫的不銹鐵外殼設計，試以噴涂技術達到不銹鐵效果；針對歐美先進國家增加產品功能，提升其高科技含量等。
事實上，本屆廣交會各大家電廠商都在大力推廣各類智能化家電和高科技技術，如全觸摸操控界面。銷售二部經理王魚豐也表示，全觸屏技術很可能成為家電未來發展的主潮流。對于廣交會上展出新技術，事業部生產技術人員表示，很多技術和項目都已經列入部門的考察范圍。
“有個英國客戶，去年的訂單量是5萬臺，但是今年增長到了10萬臺。”王魚峰強調，客戶的發展壯大帶動了微波爐業務的發展，而這樣的客戶忠誠度將為微波爐業務帶來持續增長的良好發展動力。
優化產品結構 制冷事業部新項目獲得發展機遇
本次展會制冷事業部的幾款新產品吸引了眾多新老客戶的眼光，有來自巴西，法國，美國，意大利，加拿大，英國，越南等國家的采購商對制冰機進行了詢價，其中一些客戶現在已經安排送樣。這些客戶將會是威力以后制冰機項目中重點關注的對象。對新款冰淇淋機ICE-2030，ICE-1210詢價的客戶幾乎涵蓋全球各大經濟強國。目前以有法國客戶簽訂了購買ICE-2030的合同。這些新產品在經過廣交會后兩至三個月的合同以及認證完成等準備期后，將在明年的市場上大展身手。
據事業部副總經理李浩繁表示，制冷事業部今年對生產、研發、銷售結構進行了調大幅度的調整，重新梳理了事業部的未來發展思路，生產、采購的各項工作局面都有了一定的改善。在產品結構方面，在產能不足的情況下，事業部淘汰減少了利潤不足的產品種類，使得利潤結構獲得了較好的改善，預計今年的利潤將有較大幅度的提升。
煙熏爐作為公司和事業部大力推動的未來支柱產業，其產能在經過過去一年的調整與優化后，生產效率、生產工藝和產品品質都有了明顯的改善。特別是在生產效率上，其增幅明顯，不斷地創新了產量記錄。煙熏爐產品的品質改善受到了客戶的充分肯定，因此而讓客戶的合作信心大增。截止目前，煙熏爐業務已經超額完成了年初的銷量目標，取得了較好的銷售業績。
