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三十年專注專業(yè) 威力華麗轉型邁向卓越
2011-01-24 信息時報
2010年10月18日，被譽為亞洲最重要的家電貿易展會、中國三大家電展會之一的中國順德國際家用電器博覽會盛大開幕。來自全國各地的各大家電著名品牌齊聚順德，點亮了中國家電之都。
在這次家電品牌的盛宴中，中山東菱威力電器有限公司無疑成為了其中的焦點，吸引了大量人流的駐足以及主流媒體的關注。洗衣機全系列產品組合、致力于提供大白電整體解決方案、高中低端產品全覆蓋、行業(yè)標準的挑戰(zhàn)與制定者、家電品牌形象的趨勢引領者、三十年專注成就專業(yè)……這些都成為與會嘉賓熱議2010年威力亮相順德家電展的關鍵內容。
業(yè)內人士評價道，作為家電行業(yè)曾經的一面旗幟，威力近年的重新崛起，已然引發(fā)行業(yè)的高度關注，重新點燃了人們的品牌激情和夢想。在產品力方面，威力體現(xiàn)出工匠般的專注度；在營銷力方向，威力則有著系統(tǒng)整合的專業(yè)度。依靠著強大的產品力和營銷力，三十年威力品牌正在為洗衣機乃至整個家電行業(yè)提供一個極具學習和參考價值的成功范本。
順勢而為家電產業(yè)發(fā)展的威力路徑
“世界潮流，浩浩湯湯；順之者昌，逆之者亡”。——孫中山
本次展會上，作為威力內銷的主打產品，威力洗衣機展出了“滾筒全自動、波輪全自動、波輪半自動”全系列洗衣機產品，包括擁有代表洗衣機行業(yè)高端技術的變頻、超聲波電解水洗衣機。其中，變頻洗衣機更是占據(jù)市場主導地位，成為波輪洗衣機技術的未來發(fā)展方向。
2010年，威力推出了威力冰箱，并于7月啟動了自有生產線，向打造大白電產業(yè)的戰(zhàn)略目標邁進了一大步。展會上，威力冰箱展出了四大系列產品，容量段從112升的小冰箱到218升的三開門冰箱全部囊括在內。
一位來到威力展位的行內專家表示，在當今家電業(yè)界，品牌間的競爭是綜合實力的競爭，多產品運營已成大勢所趨；威力依靠三十年家電業(yè)的積累和近年打下的市場基礎，致力于為消費者提供大白電整體解決方案，是順勢而為。
在威力的經銷商看來，經過多年的市場培育和競爭，家電產品已然呈現(xiàn)出清晰可見的銷售淡旺季特征，威力的大白電路徑選擇，不僅可以破解單類產品面臨的銷售淡旺季的尷尬現(xiàn)狀，使得資金可以重復利用，同時也使得威力的綜合競爭力得到整體提升。
邁向卓越家電洗牌進程的威力崛起
地勢坤，君子以厚德載物；天行健，君子以自強不息。——《周易》
在始于1978年的改革開放的激蕩歲月中，絕大多數(shù)曾經輝煌的品牌在歲月的洗禮下，低下了高貴的頭顱，淡出了人們的視野。只有極少數(shù)佼佼者，在大浪淘沙的歷史進程中，能重拾過往輝煌，恢復人們記憶中的王者風范。
顯而易見的是，在同期眾多品牌沒落甚至完全消失的時候，威力近年的崛起，正在打破這種隕落的宿命：僅幾年的時間，威力從行業(yè)排位二十多名迅速飆升到2009年的第六名；2010年前三季度，威力的銷售總額達到了10個億，預計明年仍將保持高速增長勢頭。
從中國家電業(yè)發(fā)展的階段來看，第一階段是產品為王，只要有產品就能賣出去；第二個階段，產品過剩，消費者的關注點逐漸轉向產品質量和價格高低；第三個階段，人們已不再滿足于產品質量，對于產品品牌所提供的消費體驗成為人們追逐的焦點。
具體到當下的家電行業(yè)，空調、微波爐等家電產品的洗牌進程基本完成。作為行業(yè)少有的凈土之一，洗衣機這兩年尤其是今年的競爭風起云涌，占據(jù)國內洗衣機大部分市場份額的一線內資品牌成為這場洗衣機商業(yè)大戰(zhàn)的主導者，眾多外資品牌和二三線品牌紛紛被迫跟進。
在這場激烈的洗牌進程中，威力顯現(xiàn)出難能可貴的領軍者氣質：在營銷網絡上，33家分公司覆蓋了全國除西藏、臺灣以外的全國市場；在產品方面，實現(xiàn)滾筒全自動、波輪全自動、波輪半自動全系列布局、高中低端全覆蓋；在渠道方面，依托三四級優(yōu)勢市場，威力全面布局以蘇寧和武漢工貿為代表的國內主流終端零售渠道；在產能方面，在擁有華南最大洗衣機制造基地的同時，開拓了西南和華北兩個基地，金三角產能布局優(yōu)化了整體產品供應鏈……
對于三十年品牌威力選擇擁有十年歷史的順德家電展，某家電業(yè)資深人士評價道，這是一次強者間的聯(lián)合；威力選擇亞洲最有影響力的家電品牌盛會作為展示平臺，僅僅是威力品牌重放光芒的一次縮影。
華麗轉身品牌形象重建的威力范本
上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。——《孫子兵法》
世界上沒有一個品牌可以跟消費者“一起慢慢變老”，這樣的結果就是品牌消失。縱觀家電業(yè)30年的發(fā)展歷史，隨著產業(yè)環(huán)境的變化，換標成為眾多家電企業(yè)加強與目標消費者溝通和對話的必然選擇。
2006年可以說是中國家電企業(yè)換標的一次高峰，創(chuàng)維、長虹、科龍、華帝、美的等眾多企業(yè)相繼啟用新標?品牌代言物的全新廣告片，并在湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等各大主流媒體進行廣告投放，大大提升了威力的品牌價值和市場影響力，威力品牌重新深入人心。展會現(xiàn)場，威力播放了全新的威力俠廣告片，并專門了設計制作了威力俠廣告燈箱畫面。
