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渠道為王，規模至上 ——國內營銷中心2016年終總結暨2017工作規劃
1月2日，國內營銷中心在港口俊誠海逸酒店隆重舉辦主題為“渠道為王，規模至上”全國營銷年會。時隔兩年，全國分公司再次相聚，在年會上，公司組織了政策講解、業務操作、終端管理等各種培訓課程。分公司也進行了一次全面的述職，會議上各分公司對2016年營銷工作做了回顧總結，并明確了2017年營銷工作的部署。此次會議為全體人員注入了滿滿的活力，2017年，威力必將以嶄新的風貌邁向市場，再創不凡。
市場環境下行，威力如何突圍？
公司總裁兼內銷總監劉總在會議上明確指出，一方面，目前市場宏觀經濟進入了一個智障狀態，通貨膨脹速度加快，各方面成本支出隨之增加，這對實體企業的發展帶來了巨大挑戰，也對整個威力經營團隊提出了嚴峻考驗。另一方面，在網絡急速發達的時代，地面傳統渠道遭受一定沖擊，但在市場強壓之下，依然有不少品牌和企業將傳統渠道做得很好，在市場上脫穎而出。他山之石可以攻玉，威力如何借人之精華，融己之智慧，鑄就屬于自己的輝煌？
規模和渠道齊頭并進，共囊企業盛舉
企業的本質是盈利，只有提高產品銷量，擴大市場占有份額，才能最大化實現企業盈利，而擴寬銷售渠道是提升產品銷量、擴大企業規模的重要途徑，如何把效率提高，把成本降低，把規模做大，是威力實現市場突圍的關鍵所在。
威力將始終秉持“做規模”、“拓渠道”的重要原則，一方面，將更加關注地面渠道，將地面渠道的優勢發揮到最大。另一方面，也將努力發展天貓渠道，充分使用京東渠道等線上渠道，全面達成公司任務指標。
培養狼性團隊，將線下渠道做到極致
公司要求，分公司必須加強團隊建設，提升人員管理水平，打造一支具有極大攻擊力的狼性銷售團隊，在殘酷的市場競爭之下，強力贏取屬于自己的一方天地。
對此，劉總提出了以下幾大核心：
1、以信心為基礎
愛爾蘭著名戲劇家蕭伯納曾經說過：＂有信心的人，可以化渺小為偉大，化平庸為神奇。＂2017年，競爭加劇、零售萎縮、客戶弱化、代理商規模變小。惡劣環境之下，我們必須懷有足夠信心，因為沒有哪個品牌強大到沒有挑戰，也沒有哪個品牌弱小到不足以參與競爭，更何況我們有強大的生產、研發和銷售團隊。
2、以行動為途徑
千里之行，始于足下，要成為自信者，就要像自信者一樣去行動。面對市場直面競爭，我們務必從每一個階段目標出發，從每一處細節做起，積極發展核心網點，重視產品推售狀況，腳踏實地，做大做強。
3、以堅持為條件
天賦可以成就短暫的精彩，但唯有堅持，才能賦予永恒以改變。在成功者的字典里沒有失敗，更沒有放棄。只要認準目標他們定當堅持不懈，直至成功。對于威力也同樣如此，只要堅持，一定會迎來家電行業的全新輝煌，也會創造出屬于我們自己的市場傳奇。
4、以回款為目標
回款是努力得到回報的重要體現，2017年，務必將回款任務作為重中之重。竭盡全力讓資金周轉，切實完成回款任務。
同步發展線上渠道，為威力發展培育新動力
2017年，公司將更加關注線上重大活動的開展工作。一方面，將量身定制線上產品，另一方面，將加大售后團隊的資源投入，加強人員素質方面的管理，提高售后的服務意識，為企業規模提升打造強勁后盾，同時也為威力未來持續生存做出根本保障。
產品定位始終如一，同步提升市場競爭力
公司表明，我們的產品定位始終保持一致，就是專賣波輪機。2017年，再接再厲將優勢發揮到極致，將質量做到最好，顏值做到最高，成本做到最低，提升產品競爭力。通過公司全自動產品的升級，提升區域的自由渠道銷售。
一元復始，萬象更新，希望全體人員能夠以更加振奮的精神全力以赴投入到2017年的銷售工作中，對此，劉總對分公司提出了以下七大要求：
1、改善高端機的銷售結構；
2、高度關注核心門店導購的銷售；
3、在淡季，加強對工程機的爭奪；
4、提高市場拜訪效率，提升拜訪質量；
5、將政策、營銷時段、經銷商會議等一切工作前置；
6、打好年度開盤這場硬仗，圓滿完成35%的任務指標；
7、將春節客情拜訪與開盤任務相結合，做好開盤前期準備工作。
我們堅信，在總部的強力支持和大家的團結之下，我們必將圓滿完成銷售任務，2017，實現威力的完美逾越。
